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在职场中,这三种技巧,必须要学会

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发表于 2019-7-6 11:12:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  谈薪实则是面试环节最重要的一环。

  谈多谈少,在于你对自己和企业的评判。

  很多人都在吐槽自己月薪太少,企业太苛刻,给的那点钱还不够拿来生活。

  其实,除却各种不可抗力的客观因素,很可能是因为面试时咱们没好好谈薪。

  一开始的地基没建好,楼层怎会越建越高呢?

  所以才会强调,掌握谈薪的技巧有多重要。

  如果真的在面试中遇到谈薪,咱们应该如何合理使用技巧呢?

  举一个很简单的例子吧,我朋友最近想跳槽,原因是嫌弃这份工作工资太低了,居然还未上万。

  因此,他对新工作只有一个要求,月薪10k。

  按理说,这样的工作不难找,很多一线城市确实有大把大把的机会。

  问题在于,朋友或许空有想法,能力却未必匹配得上。

  在面试之前,朋友一直有个巨大的疑惑——面试过程中真的能跟HR谈薪吗?

  似乎在大部分人的认知中,薪水都是一个忌讳,无论在企业里还是在面试时,人们都不会直接讨论这个话题。

  成为心照不宣的“秘密”。

  于是,朋友想来场“反常态”的面试,在网上学了几招谈薪技巧,打算套路HR一番。

  更令人意外的是,他居然成功了,成最初的7k成功谈到10k,顺利逆袭。

  那么,他究竟是怎么做的呢?

  技巧1:以不变应万变

  当HR说,感觉你的能力不错,那么你想要多少月薪呢,求职者这时在想什么?

  想法a:终于要谈薪了,我到底该不该说呢?

  想法b:这个价要往大的开,还是往小的开?

  想法c:说多了怕被拒,说少了又觉得不值...

  面对最关注的问题,想法多是很正常的,但一定要避免这种心理陷阱,不要因为想太多错失机会。

  我之前就遇到这么个求职者,问她的期待月薪,居然一直沉默,明明有话要说却不敢提要求的样子。

  职场上容不得犹豫和退缩,特别是在面试时,面试者的一举一动、一言一行都在HR眼中,都在被评判,被考察。

  遇到这个问题只有两种做法,不是大方地直接说出来,就是把之前想好的回答说出来。

  没必要将问题想得太复杂,咱们当务之急要做的,就是不动声色地和HR谈下去。

  只有顺利地把面试过程顺利走完,才会有拿下offer的可能性。

  同理,只有大胆地和HR谈薪,才有谈到理想价钱的可能性。

  打比方说,咱们的预期月薪是7k,在谈薪过程中就一定要保证这个底线,在底线的基础上争取往上提。

  其实,HR在谈薪环节特别擅长“压价”,毕竟他们站在企业的立场,想要省去部分用人成本。

  这就说明了,咱们还有谈薪的余地,如果咱们能够谈到企业能够接受的水平,说明是策略起效了。

  技巧2:不为谈薪而谈薪

  说到“谈薪”,毕总经理想问大家一个问题:咱们为什么要谈薪呢?

  是因为面试中有这一固定的环节吗?

  是因为咱们想为自己争取更高的工资吗?

  是因为觉得谈薪就是要谈到更高的工钱吗?

  一定要弄清楚,面试的目的是为了找到适合自己的工作,而不是和HR争持自己价值多少。

  把时间、精力和关注点都放在谈薪上的员工,HR会怀疑他们求职的动机,认为他们只是冲着工资找工作的。

  就算入职以后,企业也会怀疑他们的实际工作能力以及忠诚程度,怀疑他们不会在企业做得长久。

  所以说,谈薪是谈判,却不是辩论,可以使用策略和技巧,却不能表现出太明显的斤斤计较。

  在回答的过程中,不要为了谈薪而谈薪,应该注意时刻围绕“工作”这个话题:

  先容自己上一份工作的主要内容与成绩,作为谈薪的根据之一;

  有理有据,说话逻辑清晰,不是单纯地谈论价钱。

  一言蔽之,不要把面试中的谈薪变成拍卖现场,你是拍卖品,对方是拍卖官和购买者,一来一去之间定下你的身价。

  为了薪水放弃尊严,不值得。

  技巧3:预测HR的心理

  说到底,谈薪就是面试最后环节的一场博弈:谈的好,皆大欢喜;谈崩了,一拍两散。

  很多人总觉得谈薪就是HR掌握主动权,其实未必,只要你做好了充足准备,掌握主动权也未尝不可。

  谈薪的前提是,HR愿意和你谈薪,愿意给你进一步为自己讨福利的机会。

  也就是说,这场面试通过率比较高了,如果你能抓住这个环节,拿下offer不在话下。

  这时最重要的是,你要衡量HR对你的评价,他是不是真的想录用你。

  如果你能预估出,HR对你的期待值很高,也很希翼能录用你,那么谈薪时你就能运用“互惠原则”:

  刚开始时提出更高的要求,被反对后,稍微降低要求,使得双方达成一致。

  比方说,你的希望月薪是10k,就可以提出12k,如果你确实是企业急需的人才,很可能当时就被同意了。

  如果HR提出了反对意见,那么你就在12k的基础上下调10%左右,双方在商量与妥协的过程中达成统一意见。

  谈薪的一个小技巧就是,在个人简历上,以及在面试资料填写单上都不要写明希望月薪,过早暴露自己的底线。

  但可以写出一个模糊的数字,如希望年薪多少,在什么范围等等。

  面试就是一场交易,聊得拢就合作,聊不拢就算了呗。

  会有更好的机会等着你。

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